Para mejorar las probabilidades de éxito empresarial y personal, Business Think propone un método que le permitirá crear soluciones efectivas para alcanzar los objetivos deseados...
Para mejorar las probabilidades de éxito empresarial y personal, Business Think propone un método que le permitirá crear soluciones efectivas para alcanzar los objetivos deseados
Por: Dave Marcum, Steve Smith y Mahan Calza
Adaptación: Juan Alberto Casas
1. Dejar el ego fuera. Algunas personas creen que el ego es indispensable para sobrevivir en el mundo de los negocios, pero es justamente lo que desmoraliza a las personas y a las empresas. Ego no es equivalente de fortaleza. Nadie sabe todo lo que se necesita saber para tomar todas las decisiones: se requiere de los demás.
2. Crear curiosidad. La curiosidad es lo que permite a la gente llevar flexibilidad y mejora a las cosas que son anticuadas y estructura el caos que no sirve a nadie.
3. Apartar la solución. La palabra solución ha perdido su verdadero significado. Todo el mundo tiene una solución; sin embargo, las soluciones prematuras, predeterminadas, premeditadas no tienen valor inherente. En su persecución por la obtención de beneficios está siendo bombardeado por acontecimientos que tienen una solución desde cada dirección, departamento y persona que usted conoce. Todas las soluciones son viables si el problema y la oportunidad se emparejan con la solución. Pero la parte espinosa es reconocer la solución cuando se la ve. Así que esté prevenido y, cuando la reconozca, reformúlela.
4. Conseguir evidencia. Cada decisión ha de estar en tela de juicio y si no la somete usted primero, la juzgarán cuando la presente al resto de la empresa o cuando llegue al mercado. Antes de ir a juicio, necesita un caso convincente, con la evidencia de que el problema u oportunidad en el que usted cree necesita una solución. El propósito de la persecución de la evidencia es conseguir que la gente abra sus mentes y sus bocas y hable claro sobre lo que lleva a usted y a ellos a creer que algo es un problema; verificar que el problema existe realmente.
5. Calcular el impacto. La gente duda mucho en decidir si invierte en una solución. Lo que hace difícil las decisiones sobre en qué nuevas oportunidades invertir es el no saber lo grande que es el problema y cuál sería el impacto financiero si fuera resuelto. Con recursos limitados y opciones ilimitadas, las soluciones deberán medirse respecto a cuestiones de estrategia y contrastarlas con otras soluciones. Cuando se pierde el impacto, cualquier criterio puede persuadir a la gente de aceptar ideas que ofrecen soluciones de menor impacto. Sin claridad financiera, la gente que no es de negocios, los casos que no son de negocios y las soluciones que no son de negocios, ganan.
No se trata de realizar un riguroso análisis financiero. Lo que usted quiere saber es si el problema es de cientos, miles, cientos de miles o millones. El tamaño de la solución deberá ser al menos proporcional al problema que quiere solucionar o la oportunidad que quiere medir.
6. Efecto ondas. Algo está sucediendo en alguna parte de la empresa; está salpicando localmente y entonces las ondas empiezan a extenderse a las demás áreas. El impacto o costo del problema puede aumentar con base en quién o qué más sea afectado.
Cada empresa tiene una misión implícita o explícita, valores y estrategias clave o iniciativas que son imperativas para su crecimiento y supervivencia. Hasta el punto de que usted comprenda cómo está tratando de encajar, porque si usted no comprende cómo definen el éxito los demás, puede conseguir los resultados que busca, pero no los que los demás quieren.
Al mirar el efecto ondas, necesita saber cómo está vinculado a la misión, visión y a las estrategias clave de la empresa. ¿Qué está sucediendo en la empresa que afecta cada decisión tomada, no sólo la que está en consideración?
7. Alto con ámbar. La experiencia en negocios ha convencido a la gente de que chocar con luz roja es un fracaso; así que cuando ven la luz ámbar, cierran los ojos y aceleran esperando pasar. Business Think requiere que trate con lo real. Si chocar contra la luz roja es inevitable, hágalo lo antes posible. Si no puede frenar en la luz ámbar de Business Think, será difícil ser realista, consigo mismo, con los demás o con la solución que necesita el negocio. Durante las conversaciones, la gente le dará señales sobre cómo se sienten y en lo que piensan.
Estas señales vendrán verbalmente (por lo que dicen), vocalmente (cómo lo dicen) y visualmente (su comunicación no verbal). Tendrá que estar muy atento para ver si esas señales indican que la gente ha tropezado con una luz ámbar. Si la detecta, vaya más despacio, confíe en su conocimiento y en su criterio para discernir lo que debe hacer al respecto.
8. Encontrar la causa. Salvo que pregunte por qué, tratar de resolver un problema es como tomar un analgésico para curar una enfermedad. Conoce los efectos de la enfermedad y el impacto de ella en el cuerpo, pero no sabe qué está causando esa enfermedad; por lo tanto, la droga disfraza el dolor, mientras la condición sigue viviendo y empeorando.
El laboratorio de la vida real de los negocios envuelve a gente inteligente y experta que constantemente cambia de prioridades y con textos organizacionales. Esta complejidad es la razón por la que sugerimos que pase algún tiempo buscando el porqué, después de haber encontrado la evidencia y el impacto para probar que merece una solución.
FUENTE: soyentrepreneur.com
martes, 10 de abril de 2012
lunes, 9 de abril de 2012
::6 Claves Para Tener Éxito Organizacional::
Define los objetivos. El éxito organizacional es lograr las metas planeadas en la empresa, continue leyendo para conocer más ...
Define los objetivos
El éxito organizacional es lograr las metas planeadas en la empresa, por lo que no sólo tiene que ver con tener un puesto específico o lograr un aumento de sueldo, sino lograr la visión y empatarla con los objetivos personales del empleado.
"Es importante saber que para motivar a los empleados el top down no funciona, es decir no sirve de nada darle un taller de este tipo al jefe para que sea él quien contagie a la gente a su cargo", dice la directora general de la consultora especializada en Formación de Capital Humano, TMI México, Victoria Holtz.
La experta en consultoría empresarial señala que lo mejor es que toda la gente debe involucrarse de manera conjunta para que se sume a los logros de la empresa.
El capital humano es lo más importante
El principal error en la organización es que el dinero es lo que más preocupa a la empresa y descuida a quienes realmente producen la ventaja económica, es decir a los empleados.
"Cuando una empresa no tiene dinero lo primero que hace es recortar personal, en lugar de proponer que éste sea más productivo", dice Holtz.
Para atacar este problema lo mejor es crear estrategias más creativas e innovadoras para cuidar al personal.
Una buena capacitación eleva el nivel de productividad hasta 30%, según estudios de TMI.
"Lo importante no es sólo tener a las personas adecuadas, sino ayudarlas a dar lo mejor de sí mismas", finaliza la experta.
Motiva a tus empleados
La mayoría de las empresas dice que su capital humano es lo más importante, pero no son congruentes con el trato al personal, los horarios y las prestaciones.
Victoria Holtz señala que lo mejor es observar qué pasa en las empresas más exitosas del mundo, donde el atesorar al capital humano es una regla implícita.
Esto no quiere decir que no deba despedirse a nadie, sino dar oportunidad a la gente menos productiva y motivada a crecer con la empresa. Si con ello la persona no mejora, entonces se puede tomar la decisión de trasladarla o removerla de su puesto.
Para motivar a los empleados, lo mejor es hacerlo a través de expertos, ya que predicar en la propia iglesia es difícil y resta peso y seriedad a la estrategia.
"Siempre debe haber un motivador externo para que el mensaje sea bien recibido", dice la consultora empresarial.
Ubica el problema
Para saber dónde radica el problema con los empleados, es recomendable hacer un diagnóstico en la empresa por área para ubicar a la gente motivadora y a los líderes negativos, y así aplicar la estrategia adecuada.
Datos de la consultora señalan que:
Uno de cada 10 empleados se quiere ir de la empresa, por lo que ese 10% no va a cambiar nunca.
Cuatro de cada 10 hablan mal de su jefe, sus compañeros, etc. Ese 40% no funciona y debe motivarse.
El 80% no le echa todas las ganas, ya sea por el sueldo e inconformidades, siempre tienen una excusa para no dar lo mejor de sí.
Sólo el 20% está automotivado y es el motor de la organización. Ellos hacen que la empresa evolucione, innove y cambie.
Invierte en capital humano
México invierte poco en la gente porque piensan que se va a ir, pero lo cierto es que "dejan la empresa más rápido si la organización no los cuida", dice Victoria Holtz.
Diversos estudios de TMI señalan que más del 30% de la rentabilidad de la empresa se pierde por rotación de personal, gente poco productiva, desmotivada y por juntas que no llegan a ningún lado.
Un buen reclutamiento, en cambio, un mantiene bien a la gente y redunda en un ahorro de varios millones de pesos para la empresa.
Recuerda que siempre ganarás más, en todos los aspectos, si tienes gente más capacitada y motivada.
Paso a paso
Para lograr una estrategia efectiva lo primero que debe hacerse es tener un buen estudio de reclutamiento, es decir, traer a la gente adecuada para el puesto adecuado.
Después evalúa continuamente al personal para ver cómo ha ido creciendo y si necesita soporte adicional.
Una vez hecho esto, debes buscar continuamente compartir una visión entre empleado y directivo para involucrar a toda la gente y que se camine en la misma dirección, no sólo de la empresa, sino también en pro de la calidad de vida del empleado en sí.
Lo que pasa en la organización se refleja en casa y viceversa, así que se deben conectar todas las áreas de la vida para lograr un equilibrio.
Estos consejos fueron elaborados por Tania M. Moreno con información de Victoria Holtz, directora general de TMI México.
Define los objetivos
El éxito organizacional es lograr las metas planeadas en la empresa, por lo que no sólo tiene que ver con tener un puesto específico o lograr un aumento de sueldo, sino lograr la visión y empatarla con los objetivos personales del empleado.
"Es importante saber que para motivar a los empleados el top down no funciona, es decir no sirve de nada darle un taller de este tipo al jefe para que sea él quien contagie a la gente a su cargo", dice la directora general de la consultora especializada en Formación de Capital Humano, TMI México, Victoria Holtz.
La experta en consultoría empresarial señala que lo mejor es que toda la gente debe involucrarse de manera conjunta para que se sume a los logros de la empresa.
El capital humano es lo más importante
El principal error en la organización es que el dinero es lo que más preocupa a la empresa y descuida a quienes realmente producen la ventaja económica, es decir a los empleados.
"Cuando una empresa no tiene dinero lo primero que hace es recortar personal, en lugar de proponer que éste sea más productivo", dice Holtz.
Para atacar este problema lo mejor es crear estrategias más creativas e innovadoras para cuidar al personal.
Una buena capacitación eleva el nivel de productividad hasta 30%, según estudios de TMI.
"Lo importante no es sólo tener a las personas adecuadas, sino ayudarlas a dar lo mejor de sí mismas", finaliza la experta.
Motiva a tus empleados
La mayoría de las empresas dice que su capital humano es lo más importante, pero no son congruentes con el trato al personal, los horarios y las prestaciones.
Victoria Holtz señala que lo mejor es observar qué pasa en las empresas más exitosas del mundo, donde el atesorar al capital humano es una regla implícita.
Esto no quiere decir que no deba despedirse a nadie, sino dar oportunidad a la gente menos productiva y motivada a crecer con la empresa. Si con ello la persona no mejora, entonces se puede tomar la decisión de trasladarla o removerla de su puesto.
Para motivar a los empleados, lo mejor es hacerlo a través de expertos, ya que predicar en la propia iglesia es difícil y resta peso y seriedad a la estrategia.
"Siempre debe haber un motivador externo para que el mensaje sea bien recibido", dice la consultora empresarial.
Ubica el problema
Para saber dónde radica el problema con los empleados, es recomendable hacer un diagnóstico en la empresa por área para ubicar a la gente motivadora y a los líderes negativos, y así aplicar la estrategia adecuada.
Datos de la consultora señalan que:
Uno de cada 10 empleados se quiere ir de la empresa, por lo que ese 10% no va a cambiar nunca.
Cuatro de cada 10 hablan mal de su jefe, sus compañeros, etc. Ese 40% no funciona y debe motivarse.
El 80% no le echa todas las ganas, ya sea por el sueldo e inconformidades, siempre tienen una excusa para no dar lo mejor de sí.
Sólo el 20% está automotivado y es el motor de la organización. Ellos hacen que la empresa evolucione, innove y cambie.
Invierte en capital humano
México invierte poco en la gente porque piensan que se va a ir, pero lo cierto es que "dejan la empresa más rápido si la organización no los cuida", dice Victoria Holtz.
Diversos estudios de TMI señalan que más del 30% de la rentabilidad de la empresa se pierde por rotación de personal, gente poco productiva, desmotivada y por juntas que no llegan a ningún lado.
Un buen reclutamiento, en cambio, un mantiene bien a la gente y redunda en un ahorro de varios millones de pesos para la empresa.
Recuerda que siempre ganarás más, en todos los aspectos, si tienes gente más capacitada y motivada.
Paso a paso
Para lograr una estrategia efectiva lo primero que debe hacerse es tener un buen estudio de reclutamiento, es decir, traer a la gente adecuada para el puesto adecuado.
Después evalúa continuamente al personal para ver cómo ha ido creciendo y si necesita soporte adicional.
Una vez hecho esto, debes buscar continuamente compartir una visión entre empleado y directivo para involucrar a toda la gente y que se camine en la misma dirección, no sólo de la empresa, sino también en pro de la calidad de vida del empleado en sí.
Lo que pasa en la organización se refleja en casa y viceversa, así que se deben conectar todas las áreas de la vida para lograr un equilibrio.
Estos consejos fueron elaborados por Tania M. Moreno con información de Victoria Holtz, directora general de TMI México.
miércoles, 4 de abril de 2012
¡Sácale todo el potencial a tu negocio!
¡Evidentemente tienes que comer!, pero si tu has comenzado un negocio de medio tiempo, y tienes otra fuente de ingresos, tienes que reinvertir la mayor parte de tus ganancias en tu negocio. Reinvierte para poder crecer. Cuando tu negocio crezca, entonces puedes comenzar a beneficiarte de este.
"El concepto es simple: Mantén tus gastos bajo control, pero no reduzcas los gastos. Aquí están 3 modos por el que puedes reinvertir en tu negocio para que este crezca.
1.Reinvertir al menos el 50 % de cada dólar que ganas en la publicidad (Dependiendo del Giro del Negocio puede ser puede se más bajo).
Tu tal vez puedes pensar que te mereces gastar las ganancias, como resultado de la inversión que hiciste. ¡Tiene razón! Pero si quieres que tu negocio crezca, debes reinvertir en el. Por ejemplo, quizás te gastas 100 por mes en publicidad para tu negocio. Estos te generan 200 en ventas. ¿En vez de tomar el beneficio de los 100 dólares y gastarlos, porque no reinvertir los 200 y generar mas ventas para tu negocio? Puedes terminar ganando 400 en nuevas ventas el próximo mes. Reinvertir tus ganancias de este modo puedes hacer crecer tu negocio, pero debes ser paciente mientras tanto.
2.Reinvertir en ayudar a tu downline a tener más afiliados.
Si estas en un programa de afiliados como el Network Marketing donde recibes un ingreso residual y apalancas tu dinero, puedes reinvertir gastando el tiempo necesario ayudando a los miembros de tu downline para que cultiven y mejoren sus negocios.
Esto tomará más tiempo que el dinero, y a medida que ellos mejoran, veras un resultado directo sobre tu downline. Llámalos o envíales un correo electrónico y pregúntales como les puedes ayudar a cultivar su negocio.
3.Reinvierte mejorando tus materiales de comunicación.
En vez de reinvertir en más publicidad, puedes reinvertir mejorando tu sitio Web, tu tarjeta de visita, tu serie de autorespondedores, o tu folleto. Tal vez una simple mejora sobre tu sitio Web aumente tu tarifa de conversión. Alquila a un redactor publicitario para escribir tus cartas de ventas, o un artista gráfico para diseñar un logo.
Estas son 3 maneras de reinvertir en tu negocio. La reinversión apresurará el crecimiento y en última instancia hará que tu negocio sea aún más provechoso.
Fuente:
Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com
"El concepto es simple: Mantén tus gastos bajo control, pero no reduzcas los gastos. Aquí están 3 modos por el que puedes reinvertir en tu negocio para que este crezca.
1.Reinvertir al menos el 50 % de cada dólar que ganas en la publicidad (Dependiendo del Giro del Negocio puede ser puede se más bajo).
Tu tal vez puedes pensar que te mereces gastar las ganancias, como resultado de la inversión que hiciste. ¡Tiene razón! Pero si quieres que tu negocio crezca, debes reinvertir en el. Por ejemplo, quizás te gastas 100 por mes en publicidad para tu negocio. Estos te generan 200 en ventas. ¿En vez de tomar el beneficio de los 100 dólares y gastarlos, porque no reinvertir los 200 y generar mas ventas para tu negocio? Puedes terminar ganando 400 en nuevas ventas el próximo mes. Reinvertir tus ganancias de este modo puedes hacer crecer tu negocio, pero debes ser paciente mientras tanto.
2.Reinvertir en ayudar a tu downline a tener más afiliados.
Si estas en un programa de afiliados como el Network Marketing donde recibes un ingreso residual y apalancas tu dinero, puedes reinvertir gastando el tiempo necesario ayudando a los miembros de tu downline para que cultiven y mejoren sus negocios.
Esto tomará más tiempo que el dinero, y a medida que ellos mejoran, veras un resultado directo sobre tu downline. Llámalos o envíales un correo electrónico y pregúntales como les puedes ayudar a cultivar su negocio.
3.Reinvierte mejorando tus materiales de comunicación.
En vez de reinvertir en más publicidad, puedes reinvertir mejorando tu sitio Web, tu tarjeta de visita, tu serie de autorespondedores, o tu folleto. Tal vez una simple mejora sobre tu sitio Web aumente tu tarifa de conversión. Alquila a un redactor publicitario para escribir tus cartas de ventas, o un artista gráfico para diseñar un logo.
Estas son 3 maneras de reinvertir en tu negocio. La reinversión apresurará el crecimiento y en última instancia hará que tu negocio sea aún más provechoso.
Fuente:
Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com
martes, 3 de abril de 2012
::10 Reglas Para No Hablar De Crisis::
En la actualidad la situación de todos los paises esta muy fea, los problemas económicos en las empresas son cada día mas graves, las empresas piensan que están en etapa de crisis. Para que no te agobies con eso, nosotros te damos 10 reglas para no hablar de crisis...
Recientemente, terminaba de elaborar el plan estratégico 2009 para el área comercial donde trabajo. Como cualquiera que esté dando seguimiento al giro de la economía mundial, avistaba un año agitado y turbulento. La mayoría de los expertos pintan semáforos en amarillo y en rojo y es común escuchar las palabras "crisis", "reorganización" y "contracción". Grandes empresas transnacionales financieras esperan que el 2009 pase rápidamente y ya hablan del 2010.
Sin embargo, contrario a lo que el panorama promete, al revisar mi monitor de la computadora, un par de luces verdes resaltaban de mi archivo "power point", símbolo inequívoco de que las metas que propondríamos serían agresivas, con crecimientos históricos e indicando un promisorio año venidero.
Muchas razones habíamos considerado para remar contracorriente, y, conforme releía las proyecciones internas que estaba proponiendo, recordé algunos de los aprendizajes obtenidos en un año lleno de cambios, de experiencias en un país diferente entre muchas otras. Me detuve un segundo y las empecé a colocar en papel, sobre todo, para no olvidarlas durante los próximos doce meses, y así colgué en mi escritorio lo que llamé mis 10 reglas para enfrentar una crisis:
1.- Si piensa que hay crisis, le será más difícil salir de ella: Soy firme creyente del pensamiento: "Las palabras generan realidades". En este resumen no consideré pertinente exponer todas las razones descritas en la programación y en el coaching ontológico, sin embargo, considero oportuno recalcar que una mentalidad negativa hará más difícil visualizar soluciones. Mejor piense en esto como en una gran oportunidad de destacar y de crear nuevas y creativas soluciones. Si su consumidor le percibe en crisis, se preocupará aún más y gastará menos.
Incluso, en algunas empresas, se ha eliminado la palabra crisis del vocabulario de los departamentos, es una medida radical, bastará con que reúna al personal de su departamento y en una lluvia de ideas, logren destacar las razones, los proyectos y las ventajas competitivas que los llevarán con éxito en los siguientes 365 días. Como un ejemplo, en una de las reuniones anteriores a nuestra planeación, inicié la misma con todas las excusas y todos los obstáculos venideros y al final agregué: "bueno, estos son todos los pretextos posibles, ya los conocemos, ahora enfoquémonos en lo que nos llevará a sortearlos".
2.- Adelántese a su competidor: En tiempos como estos, muchas compañías adquieren economías de guerra, sacrifican la innovación y se enfocan en reducción de costos. Esta es una gran oportunidad para tomar el estandarte de la innovación, al mediano plazo, con una economía mundial en mejora, su compañía verá los resultados de esta estrategia. El costo de sacrificar el desarrollo se paga casi siempre en el posicionamiento medianero.
Planteé estrategias de "in and out" es decir lance productos temporales con más frecuencia, esto dinamiza el mercado y lo saca del letargo en que pudiera estar inmerso.
3.- No sacrifique la calidad: Dentro de los planes de reducción de costos, a menudo el precio se antepone a la calidad. Esto es una declaración de muerte a futuro. Si su negocio está en la venta de productos masivos, revise variables menos impactantes, tales como costos de empaques, logística de entregas, reducciones de porción, etc.
La calidad llega a definir una marca, y una marca es la promesa de flujo de caja a futuro. Planteado de esta forma, ¿quién sacrificaría su flujo futuro?
4.- Enfóquese en la base de la pirámide: Sólo en Centroamérica, viven cerca de 20 millones de personas bajo la línea de la pobreza. Sin embargo, son altamente aspiracionales a las marcas líderes con los cuales encuentran un vínculo afectivo cercano, sólo están esperando que usted les de el producto en el tamaño adecuado al precio accesible. Esta es una de mis reglas favoritas, con este enfoque hemos obtenido los resultados más favorables del año. En matemáticas simples, 20 millones de personas gastando dos dólares diarios, significan 40 millones de dólares interactuando en el mercado, podrían ser suyos!
Los canales de compra más frecuentes de la BOP (Bottom of Pyramid, o su traducción Base de la pirámide, de la cual se puede obtener más información en " LA FORTUNA DE LA BASE DE LA PIRÁMIDE" de C.K. Prahalad, 2002) son las tiendas de barrio de las zonas populosas, algunos canales mayoristas o bien los supermercados de formato de descuentos. Revise la distribución de su negocio y fortalezca esos canales.
5.- Escuche a su consumidor: Estar atento a las necesidades de su consumidor puede ayudarnos ofrecer el producto adecuado para estos tiempos. Nueve de cada diez nuevos productos están condenados a desaparecer, mejore sus posibilidades escuchando permanentemente a su consumidor. Existen varios canales de comunicación, desde los tradicionales estudios de mercado, pasando por los clientes intermedios de la cadena de suministro hasta la observación en el punto de venta.
Afine sus oídos y ejercite la creatividad porque de acá pueden surgir las oportunidades del futuro. Siempre recuerdo el ejemplo de la invención del control remoto. El consumidor, en sus propias palabras, necesitaba algo para evitar levantarse de su cómodo asiento y pasar los canales del aparato televisor, no faltaron patentes de largos punteros o extensiones metálicas para poder tocar a distancia las perillas de la T.V, sin embargo la persona que logró pensar diferente, rompió un paradigma, solucionó una necesidad del mercado y revolucionó la forma de operar de los aparatos eléctricos, ofreció el control remoto.
6.- Aprenda a aprender: De acuerdo con Collin Powell, la mejor habilidad, es la habilidad del aprendizaje. Esté atento a las lecciones que a diario brinda la vida, escuche a su cliente, infórmese, internacionalícese, revise lo que hace su competencia y lo que hace el mercado en general. No sólo crecerá como persona, sino que tendrá más posibilidades de fabricar soluciones creativas. Como lo dijo hace más de 1,500 años San Agustín: "Conócete, acéptate, supérate".7.- Derribe paradigmas: Elimine de su vocabulario frases como "Nunca se ha hecho de esa forma", "Ya no hay nada por mejorar", "Las cosas siempre han sido de esta forma".
Por cada paradigma derribado, puede haber un gran negocio oculto. Los problemas de hoy se resuelven con ideas de mañana. Cuando el hombre empezó a idear a viajar a la luna, pensó que para ello requeriría fabricar un cañón de longitud suficiente y pólvora poderosa. No fuimos capaces de ir hasta que pensamos en un nuevo vehículo y nuevo combustible. Rodéese de gente creativa e inclúyalas en las soluciones de negocio.
8.- Motive e involucre a su fuerza de ventas: La única persona que trae el dinero a su compañía es el vendedor, el transforma todas la ideas, estrategias y productos en dinero constante y sonante. Capacítelo, dele nuevas ideas. Revise su proceso y haga lo posible por facilitarle su trabajo. Revise si hay trabas burocráticas que hagan lento el proceso de ventas y elimínelas. Si es posible, acompañe a sus vendedores un día, se sorprenderá de las conclusiones que puede sacar, en mi experiencia particular un buen rediseño para facilitar los procesos de ventas pueden llegar a significar incrementos entre un 5-10% de sus ventas netas.
9.- Prefiera valor agregado sobre el precio: Evite en entrar en guerra de precios, si bien es cierto el "oferteo" eleva ventas a corto plazo especialmente en productos elásticos al precio, esto puede depreciar el valor percibido de su categoría. Evalúe estrategias de dar más valor al dinero del consumidor. Si trabaja con productos masivos no olvide los "up sizes" o las famosas ofertas de más producto al mismo precio.
Algo importante, no ponga en oferta productos con defecto, el 60% de las amas de casas en América Central desconfía de las ofertas y degrada a las marcas que envían productos defectuosos al mercado en forma de oferta.
10.- Juegue limpio: Recuerde que uno de los detonadores de la crisis financiera de los créditos "subprime" y desencadenadora de la situación mundial actual fue la carencia de moral financiera y la codicia.
Aprendamos la lección, jugar limpio tendrá su remuneración. Habrán muchas otras recetas, igual o más efectivas. Lo importante es enfrentar el 2009 con nuevos ojos, con creatividad comercial y financiera. De usted depende hacer la diferencia en su vida personal o en su negocio.
"El futuro tiene muchos nombres, para los débiles es lo inalcanzable, para los temerosos es lo desconocido, pero para los triunfadores es la oportunidad" ... Víctor Hugo.
Por: Randall M. Quesada Lobo
Director de mercadeo de Bimbo en Guatemala
Fuente: www.altonivel.com.mx
Recientemente, terminaba de elaborar el plan estratégico 2009 para el área comercial donde trabajo. Como cualquiera que esté dando seguimiento al giro de la economía mundial, avistaba un año agitado y turbulento. La mayoría de los expertos pintan semáforos en amarillo y en rojo y es común escuchar las palabras "crisis", "reorganización" y "contracción". Grandes empresas transnacionales financieras esperan que el 2009 pase rápidamente y ya hablan del 2010.
Sin embargo, contrario a lo que el panorama promete, al revisar mi monitor de la computadora, un par de luces verdes resaltaban de mi archivo "power point", símbolo inequívoco de que las metas que propondríamos serían agresivas, con crecimientos históricos e indicando un promisorio año venidero.
Muchas razones habíamos considerado para remar contracorriente, y, conforme releía las proyecciones internas que estaba proponiendo, recordé algunos de los aprendizajes obtenidos en un año lleno de cambios, de experiencias en un país diferente entre muchas otras. Me detuve un segundo y las empecé a colocar en papel, sobre todo, para no olvidarlas durante los próximos doce meses, y así colgué en mi escritorio lo que llamé mis 10 reglas para enfrentar una crisis:
1.- Si piensa que hay crisis, le será más difícil salir de ella: Soy firme creyente del pensamiento: "Las palabras generan realidades". En este resumen no consideré pertinente exponer todas las razones descritas en la programación y en el coaching ontológico, sin embargo, considero oportuno recalcar que una mentalidad negativa hará más difícil visualizar soluciones. Mejor piense en esto como en una gran oportunidad de destacar y de crear nuevas y creativas soluciones. Si su consumidor le percibe en crisis, se preocupará aún más y gastará menos.
Incluso, en algunas empresas, se ha eliminado la palabra crisis del vocabulario de los departamentos, es una medida radical, bastará con que reúna al personal de su departamento y en una lluvia de ideas, logren destacar las razones, los proyectos y las ventajas competitivas que los llevarán con éxito en los siguientes 365 días. Como un ejemplo, en una de las reuniones anteriores a nuestra planeación, inicié la misma con todas las excusas y todos los obstáculos venideros y al final agregué: "bueno, estos son todos los pretextos posibles, ya los conocemos, ahora enfoquémonos en lo que nos llevará a sortearlos".
2.- Adelántese a su competidor: En tiempos como estos, muchas compañías adquieren economías de guerra, sacrifican la innovación y se enfocan en reducción de costos. Esta es una gran oportunidad para tomar el estandarte de la innovación, al mediano plazo, con una economía mundial en mejora, su compañía verá los resultados de esta estrategia. El costo de sacrificar el desarrollo se paga casi siempre en el posicionamiento medianero.
Planteé estrategias de "in and out" es decir lance productos temporales con más frecuencia, esto dinamiza el mercado y lo saca del letargo en que pudiera estar inmerso.
3.- No sacrifique la calidad: Dentro de los planes de reducción de costos, a menudo el precio se antepone a la calidad. Esto es una declaración de muerte a futuro. Si su negocio está en la venta de productos masivos, revise variables menos impactantes, tales como costos de empaques, logística de entregas, reducciones de porción, etc.
La calidad llega a definir una marca, y una marca es la promesa de flujo de caja a futuro. Planteado de esta forma, ¿quién sacrificaría su flujo futuro?
4.- Enfóquese en la base de la pirámide: Sólo en Centroamérica, viven cerca de 20 millones de personas bajo la línea de la pobreza. Sin embargo, son altamente aspiracionales a las marcas líderes con los cuales encuentran un vínculo afectivo cercano, sólo están esperando que usted les de el producto en el tamaño adecuado al precio accesible. Esta es una de mis reglas favoritas, con este enfoque hemos obtenido los resultados más favorables del año. En matemáticas simples, 20 millones de personas gastando dos dólares diarios, significan 40 millones de dólares interactuando en el mercado, podrían ser suyos!
Los canales de compra más frecuentes de la BOP (Bottom of Pyramid, o su traducción Base de la pirámide, de la cual se puede obtener más información en " LA FORTUNA DE LA BASE DE LA PIRÁMIDE" de C.K. Prahalad, 2002) son las tiendas de barrio de las zonas populosas, algunos canales mayoristas o bien los supermercados de formato de descuentos. Revise la distribución de su negocio y fortalezca esos canales.
5.- Escuche a su consumidor: Estar atento a las necesidades de su consumidor puede ayudarnos ofrecer el producto adecuado para estos tiempos. Nueve de cada diez nuevos productos están condenados a desaparecer, mejore sus posibilidades escuchando permanentemente a su consumidor. Existen varios canales de comunicación, desde los tradicionales estudios de mercado, pasando por los clientes intermedios de la cadena de suministro hasta la observación en el punto de venta.
Afine sus oídos y ejercite la creatividad porque de acá pueden surgir las oportunidades del futuro. Siempre recuerdo el ejemplo de la invención del control remoto. El consumidor, en sus propias palabras, necesitaba algo para evitar levantarse de su cómodo asiento y pasar los canales del aparato televisor, no faltaron patentes de largos punteros o extensiones metálicas para poder tocar a distancia las perillas de la T.V, sin embargo la persona que logró pensar diferente, rompió un paradigma, solucionó una necesidad del mercado y revolucionó la forma de operar de los aparatos eléctricos, ofreció el control remoto.
6.- Aprenda a aprender: De acuerdo con Collin Powell, la mejor habilidad, es la habilidad del aprendizaje. Esté atento a las lecciones que a diario brinda la vida, escuche a su cliente, infórmese, internacionalícese, revise lo que hace su competencia y lo que hace el mercado en general. No sólo crecerá como persona, sino que tendrá más posibilidades de fabricar soluciones creativas. Como lo dijo hace más de 1,500 años San Agustín: "Conócete, acéptate, supérate".7.- Derribe paradigmas: Elimine de su vocabulario frases como "Nunca se ha hecho de esa forma", "Ya no hay nada por mejorar", "Las cosas siempre han sido de esta forma".
Por cada paradigma derribado, puede haber un gran negocio oculto. Los problemas de hoy se resuelven con ideas de mañana. Cuando el hombre empezó a idear a viajar a la luna, pensó que para ello requeriría fabricar un cañón de longitud suficiente y pólvora poderosa. No fuimos capaces de ir hasta que pensamos en un nuevo vehículo y nuevo combustible. Rodéese de gente creativa e inclúyalas en las soluciones de negocio.
8.- Motive e involucre a su fuerza de ventas: La única persona que trae el dinero a su compañía es el vendedor, el transforma todas la ideas, estrategias y productos en dinero constante y sonante. Capacítelo, dele nuevas ideas. Revise su proceso y haga lo posible por facilitarle su trabajo. Revise si hay trabas burocráticas que hagan lento el proceso de ventas y elimínelas. Si es posible, acompañe a sus vendedores un día, se sorprenderá de las conclusiones que puede sacar, en mi experiencia particular un buen rediseño para facilitar los procesos de ventas pueden llegar a significar incrementos entre un 5-10% de sus ventas netas.
9.- Prefiera valor agregado sobre el precio: Evite en entrar en guerra de precios, si bien es cierto el "oferteo" eleva ventas a corto plazo especialmente en productos elásticos al precio, esto puede depreciar el valor percibido de su categoría. Evalúe estrategias de dar más valor al dinero del consumidor. Si trabaja con productos masivos no olvide los "up sizes" o las famosas ofertas de más producto al mismo precio.
Algo importante, no ponga en oferta productos con defecto, el 60% de las amas de casas en América Central desconfía de las ofertas y degrada a las marcas que envían productos defectuosos al mercado en forma de oferta.
10.- Juegue limpio: Recuerde que uno de los detonadores de la crisis financiera de los créditos "subprime" y desencadenadora de la situación mundial actual fue la carencia de moral financiera y la codicia.
Aprendamos la lección, jugar limpio tendrá su remuneración. Habrán muchas otras recetas, igual o más efectivas. Lo importante es enfrentar el 2009 con nuevos ojos, con creatividad comercial y financiera. De usted depende hacer la diferencia en su vida personal o en su negocio.
"El futuro tiene muchos nombres, para los débiles es lo inalcanzable, para los temerosos es lo desconocido, pero para los triunfadores es la oportunidad" ... Víctor Hugo.
Por: Randall M. Quesada Lobo
Director de mercadeo de Bimbo en Guatemala
Fuente: www.altonivel.com.mx
lunes, 2 de abril de 2012
:: 10 Maneras de Impulsar tu Negocio ::
¿Tienes un negocio?, ¡anímate a echarle un vistazo a ésto!
Para ayudarte comenzar, aquí están 10 modos probados de compartir tu conocimiento, distribuir tus artículos y exponer tu negocio gratis:
1.Somételos a revistas electrónicas y a sitios Web para publicarlos. Incluye tu firma al final del artículo para conseguir la publicidad gratis.
2.Combina tus artículos con un libro electrónico gratis. Tú puedes colocar tu anuncio de negocio en el libro electrónico. Regálalo a visitantes y permíteles que hagan lo mismo para multiplicar tu publicidad.
3.Crea un directorio de artículo en tu sitio Web. La gente visitará tu sitio Web para conseguir la información gratis.
4.Somete tus artículos a que se impriman las publicaciones que pagan por sumisiones. Tú puedes tener ingreso extra pagado como un escritor independiente.
5.Combina algunos de tus artículos juntos con un reporte gratis. Regala el reporte gratis como bono por comprar tu producto principal o servicio.
6.Publica un libro con todos tus artículos. Haz dinero extra vendiendo el libro desde tu sitio Web.
7.Dar un directorio de artículo instantáneo a la gente. Diles a tus visitantes que ellos al instante pueden añadir un directorio de artículo gratis a tu sitio Web por vincular el tuyo. Todos esos links pueden añadir una cantidad grande de tráfico hacia tu sitio Web.
8.Pega tus artículos en comunidades online. Esto puede darte la publicidad gratis en grupos de discusión, foros y listas de discusión por correo electrónico.
9.Permítele a la gente incluir tus artículos en sus libros gratis. Tu artículo podría terminar en 20 a 30 libros electrónicos e un abrir y cerrar de ojos. Usted aún no tendrá que promover los libros electrónicos.
10.Deja que la gente tenga acceso a tus artículos por medio del autorespondedor. Incluye tu firma de e-mail completa con el artículo.
Fuente:
http://www.articulosinformativos.com.mx/10_Maneras_de_Impulsar_tu_Negocio-a1147122.html
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viernes, 25 de noviembre de 2011
Tendencias Emergentes: Retos para las Empresas
Con el fin de mantener a las empresas en el entorno mundial altamente competitivo, las organizaciones deben alcanzar cierto nivel de crecimiento.
Las empresas que no se adaptan rápidamente a las condiciones y tendencias cambiantes del mercado puede terminar perdiendo cuota de mercado y sus ventajas competitivas en favor de competidores o productos y servicios substitutivos.
Hay varios objetivos, que obligan a una empresa a adoptar diferentes estrategias para el crecimiento de su negocio. Algunos de estos objetivos son aumento de los ingresos por ventas, aumento de la cuota de mercado y otros beneficios financieros y no financieros.
Para lograr cierto nivel de crecimiento, las empresas deben actualizar y redefinir sus estrategias en función de las nuevas tendencias.
Los cambios en el entorno internacional, la crisis financiera y de la demanda, la creación de valor que exige el nuevo consumidor y los nuevos esquemas competitivos emergentes obligan a considerar nuevos paradigmas en las organizaciones para hacer frente a los nuevos retos.
En el Instituto para la Competitividad y el Comercio Exterior de Nuevo Laredo hemos investigado cuales son algunas de las tendencias emergentes que, se están marcando este año 2011.
1. Co-creación con los clientes
La co-creación es un nuevo paradigma de innovación que consiste, esencialmente, en la participación directa del cliente en el proceso de elaboración de soluciones. La idea clave es que, frente a la invención, la innovación es un fenómeno colectivo y no individual, y que involucrando a los clientes -y a otros actores- en nuestros procesos somos capaces de crear nuevos productos y servicios diferentes de los actuales.
Cuando todo parece inventado, la co-creación nos ayuda a innovar y, además, nos permite acercarnos a los clientes. Creando junto a ellos generamos vínculos más profundos y construimos una relación de confianza.
Entre los riesgos de la co-creación podemos mencionar que implica un importante esfuerzo de transparencia, ya que este paradigma solo puede funcionar en la medida en que el cliente cuenta con la información necesaria.
2. Fusión entre tecnología y negocio
La fusión entre tecnología y negocio ha sido una de las claves en el éxito de las empresas altamente innovadoras. Es evidente que disponer de una ventaja tecnológica no garantiza, automáticamente, el éxito comercial de nuestra propuesta, pero en las empresas se ha podido comprobar que ambas variables van de la mano.
La síntesis entre tecnología en las empresas les ha permitido destacarse frente a muchas compañías que llevaban décadas reinando en el mercado.
3. Gestión de la incertidumbre
El mundo en el que vivimos es cada vez más complejo e incierto. Ya no es tan sencillo como antes realizar previsiones, porque las cosas cambian a gran velocidad, y los hechos imprevistos suceden de manera cada vez más frecuente. Por eso no nos queda más remedio que prepararnos para afrontar la incertidumbre. Estos son algunos consejos muy sencillos para conseguirlo:
- Asume que lo que NO sabemos es mucho más importante que lo que sabemos.
- Lo “normal” suele ser irrelevante. Preocúpate por las cosas que realmente pueden cambiar tu vida.
- Aprovecha aquellos hechos imprevisibles de carácter positivo que aparecen en tu camino.
- El mundo hoy está dominado por lo desconocido y lo improbable. No te angusties por lo que pueda pasar. No te pares, decide y sigue adelante. Más adelante podrás revisar tu elección.
- Acepta que la experimentación, la ambigüedad y la incertidumbre pueden ser valores positivos para tu negocio.
- Preocúpate menos por la vergüenza a fallar, y más por perder la oportunidad de tu vida.
- La planificación a largo plazo resulta inviable. Aprende a adaptarte a los cambios. Concéntrate en ser ágil y flexible.
4. Inteligencia colectiva
La auténtica revolución que estamos viviendo se debe, entre otras cosas, a la posibilidad de compartir el talento y el conocimiento en grandes redes abiertas. La clave ya no está en el trabajo individual, sino en la suma de las aportaciones individuales, y en las interacciones que han surgido entre los diferentes actores, aunque estén situados a miles de kilómetros. Esto nos ha permitido construir una auténtica inteligencia colectiva.
Nosotros mismos podemos participar de forma activa en esta gigantesca fuente de conocimiento compartido.
Una de las lecciones más interesantes que podemos extraer de esta nueva situación es la siguiente: colaborar es la forma más poderosa de crear valor. La comunidad le da a la empresa lo que se necesita para realizar el trabajo y para seguir creciendo; se debe aportar el talento y el conocimiento para contribuir a la inteligencia colectiva. La colaboración con la comunidad hará mucho más productivo/a el trabajo.
5. Redarquía: una nueva forma de organización
Casi todas las organizaciones que hemos conocido -en la familia, en la empresa y en las sociedad- están basadas en la jerarquía: un orden impuesto (de arriba abajo) que establece las relaciones de autoridad y poder formal entre superiores y subordinados. Pero desde hace unos años estamos viviendo una nueva era con retos muy diferentes a los anteriores, y necesitamos nuevas formas de organización.
De ahí ha surgido el concepto de redarquía, un modelo organizativo característico de las nuevas redes abiertas de colaboración y que está basado en las interacciones que múltiples agentes mantienen entre sí cuando comparten su talento y su conocimiento de forma abierta y transparente, en relaciones de igual a igual.
La esencia de una estructura redárquica son las relaciones de participación descentralizadas. Estas redes no están basadas en la sumisión y el acatamiento acrítico de las órdenes emitidas por una clase dirigente, sino en la confianza, el valor añadido y la autenticidad de cada uno de los miembros que conforman la red. El concepto redarquía surgió tomando como punto de partida el modelo organizativo de las comunidades de desarrolladores de software libre, capaces de organizarse y de crear productos y servicios extraordinariamente complejos y sofisticados sin una estructura jerárquica tradicional.jueves, 16 de junio de 2011
Apoyan a emprendedores para generar oportunidades
NUEVO LAREDO.-El año pasado, y con la crisis económica y financiera mundial como telón de fondo, los dirigentes de todo el mundo tomaron medidas con el fin de facilitar la creación y la actividad de las empresas locales.
A lo largo de 2009/10 y al comienzo del 2011, las empresas de todo el mundo se han visto afectadas por lo que empezó como una crisis financiera en la mayoría de las economías de altos ingresos y luego se expandió, en forma de crisis económica, hacia otras regiones.
A pesar de que algunas economías han recibido el impacto peor que otras, lo cierto es que la facilidad o dificultad para abrir y gestionar una empresa, y la eficiencia en los tribunales y en los procedimientos de insolvencia también pueden influir en el modo en que las empresas hacen frente a las crisis, así como en su agilidad para aprovechar nuevas oportunidades y por ende en el desempeño de su competitividad.
El Instituto para la Competitividad y el Comercio Exterior de Nuevo Laredo, trabaja analizando información generada por Doing Business 2011, quien investiga las regulaciones que favorecen la actividad empresarial y aquellas que la constriñen. Dicho análisis se da a través de indicadores que comparan a 183 economías, determinando la facilidad o dificultad que representa para un emprendedor local el abrir y operar una pequeña o mediana empresa que cumpla con las regulaciones pertinentes.
“Una premisa fundamental de Doing Business 2011 es que la actividad económica requiere buenas normas que sean transparentes y accesibles a todos por igual”
¿Dónde es más fácil hacer negocios?
Globalmente, hacer negocios sigue siendo más fácil en las economías de altos ingresos de la OCDE (Organismo para la Cooperación y el Desarrollo Económico). Las economías donde es fácil para las empresas el hacer negocios a menudo disponen de avanzadas iniciativas de gobierno en línea (e-government). El gobierno en línea o gobierno electrónico surgió en los años 80, y las economías con sistemas bien desarrollados continúan mejorándolo.
Las economías mejor clasificadas también utilizan sistemas basados en el riesgo para centrar sus recursos donde son más necesarios.
Finalmente, estas economías buscan medir la eficiencia de sus funcionarios a través de sistemas basados en el rendimiento.
¿Cómo influye en las empresas el empleo y el crecimiento?
Pocos dudarían de las ventajas de reducir la burocracia para las empresas, en particular para las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, ¿cómo saber si las reformas regulatorias empresariales influyen en el rendimiento de las empresas y contribuyen al empleo y al crecimiento? Un creciente número de investigaciones empíricas ha establecido una relación entre el entorno regulatorio de las empresas y algunos resultados, como el nivel de informalidad, el empleo o el crecimiento en las economías.
El amplio impacto económico de disminuir los obstáculos al acceso de oportunidades formales ha sido, en particular, objeto de muchos estudios. No obstante, es necesario recordar que la correlación no implica causalidad. Otros factores específicos de cada país u otros cambios acontecidos de manera simultánea, como las reformas macroeconómicas, también pueden haber influido en los resultados.
Gracias a la simplificación de los trámites de inscripción municipal de empresas en México, el número de negocios registrados aumentó un 5% en los sectores industriales implicados, y el empleo lo hizo en un 2,8%.
En los Países en Desarrollo
¿Dónde están las oportunidades?
Doing Business ha registrado más de mil 500 mejoras en las regulaciones empresariales de 183 economías desde el 2004. Las sociedades de las economías en desarrollo se benefician cada vez más de estos cambios. El año pasado, cerca del 66% de estas economías facilitaron los negocios, lo que supone un incremento respecto al 34% de hace seis años.
Siguen existiendo oportunidades y necesidades para reformar las regulaciones. Los emprendedores y los inversores en las economías de ingresos medios y medianos-bajos continúan enfrentándose a más trámites burocráticos y a un menor grado de protección de los derechos de propiedad que sus homólogos en las economías de altos ingresos.
Cómo mejorar los Indicadores de empleo en tiempos de crisis
Mantener y crear puestos de trabajo y negocios productivos debe ser una prioridad para los dirigentes políticos de todo el mundo, sobre todo en tiempos de crisis. Una buena regulación del empleo debe ser lo suficientemente flexible para ayudar a los que están actualmente desempleados o a los que trabajan en el sector informal, para que obtengan nuevos empleos en el sector formal.
Al mismo tiempo, debe proporcionar protecciones adecuadas para aquellos que ya ocupan un puesto de trabajo formal, para que su productividad no se vea perjudicada. Encontrar el equilibrio adecuado no es una tarea fácil.
Fuentes:
Doing Business
ICCE de Nuevo Laredo
http://www.iccedenuevolaredo.org
Revista Entorno Junio 2011
http://entornolaredo.com/?p=561
A lo largo de 2009/10 y al comienzo del 2011, las empresas de todo el mundo se han visto afectadas por lo que empezó como una crisis financiera en la mayoría de las economías de altos ingresos y luego se expandió, en forma de crisis económica, hacia otras regiones.
A pesar de que algunas economías han recibido el impacto peor que otras, lo cierto es que la facilidad o dificultad para abrir y gestionar una empresa, y la eficiencia en los tribunales y en los procedimientos de insolvencia también pueden influir en el modo en que las empresas hacen frente a las crisis, así como en su agilidad para aprovechar nuevas oportunidades y por ende en el desempeño de su competitividad.
El Instituto para la Competitividad y el Comercio Exterior de Nuevo Laredo, trabaja analizando información generada por Doing Business 2011, quien investiga las regulaciones que favorecen la actividad empresarial y aquellas que la constriñen. Dicho análisis se da a través de indicadores que comparan a 183 economías, determinando la facilidad o dificultad que representa para un emprendedor local el abrir y operar una pequeña o mediana empresa que cumpla con las regulaciones pertinentes.
“Una premisa fundamental de Doing Business 2011 es que la actividad económica requiere buenas normas que sean transparentes y accesibles a todos por igual”
¿Dónde es más fácil hacer negocios?
Globalmente, hacer negocios sigue siendo más fácil en las economías de altos ingresos de la OCDE (Organismo para la Cooperación y el Desarrollo Económico). Las economías donde es fácil para las empresas el hacer negocios a menudo disponen de avanzadas iniciativas de gobierno en línea (e-government). El gobierno en línea o gobierno electrónico surgió en los años 80, y las economías con sistemas bien desarrollados continúan mejorándolo.
Las economías mejor clasificadas también utilizan sistemas basados en el riesgo para centrar sus recursos donde son más necesarios.
Finalmente, estas economías buscan medir la eficiencia de sus funcionarios a través de sistemas basados en el rendimiento.
¿Cómo influye en las empresas el empleo y el crecimiento?
Pocos dudarían de las ventajas de reducir la burocracia para las empresas, en particular para las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, ¿cómo saber si las reformas regulatorias empresariales influyen en el rendimiento de las empresas y contribuyen al empleo y al crecimiento? Un creciente número de investigaciones empíricas ha establecido una relación entre el entorno regulatorio de las empresas y algunos resultados, como el nivel de informalidad, el empleo o el crecimiento en las economías.
El amplio impacto económico de disminuir los obstáculos al acceso de oportunidades formales ha sido, en particular, objeto de muchos estudios. No obstante, es necesario recordar que la correlación no implica causalidad. Otros factores específicos de cada país u otros cambios acontecidos de manera simultánea, como las reformas macroeconómicas, también pueden haber influido en los resultados.
Gracias a la simplificación de los trámites de inscripción municipal de empresas en México, el número de negocios registrados aumentó un 5% en los sectores industriales implicados, y el empleo lo hizo en un 2,8%.
En los Países en Desarrollo
¿Dónde están las oportunidades?
Doing Business ha registrado más de mil 500 mejoras en las regulaciones empresariales de 183 economías desde el 2004. Las sociedades de las economías en desarrollo se benefician cada vez más de estos cambios. El año pasado, cerca del 66% de estas economías facilitaron los negocios, lo que supone un incremento respecto al 34% de hace seis años.
Siguen existiendo oportunidades y necesidades para reformar las regulaciones. Los emprendedores y los inversores en las economías de ingresos medios y medianos-bajos continúan enfrentándose a más trámites burocráticos y a un menor grado de protección de los derechos de propiedad que sus homólogos en las economías de altos ingresos.
Cómo mejorar los Indicadores de empleo en tiempos de crisis
Mantener y crear puestos de trabajo y negocios productivos debe ser una prioridad para los dirigentes políticos de todo el mundo, sobre todo en tiempos de crisis. Una buena regulación del empleo debe ser lo suficientemente flexible para ayudar a los que están actualmente desempleados o a los que trabajan en el sector informal, para que obtengan nuevos empleos en el sector formal.
Al mismo tiempo, debe proporcionar protecciones adecuadas para aquellos que ya ocupan un puesto de trabajo formal, para que su productividad no se vea perjudicada. Encontrar el equilibrio adecuado no es una tarea fácil.
Fuentes:
Doing Business
ICCE de Nuevo Laredo
http://www.iccedenuevolaredo.org
Revista Entorno Junio 2011
http://entornolaredo.com/?p=561
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