Es normal que las personas antes de una entrevista de trabajo estén nerviosos y hasta entren en pánico, el problema esta en que esto los puede llevar a cometer algunos errores. A continuación presentaremos los 10 errores antes de una entrevista de trabajo...
(CNNexpansion)En el artículo anterior (¿Buscas trabajo? Aprende a venderte)
hablé sobre la importancia de diseñar una estrategia de imagen y ventas
personal a lo largo de todo el proceso de reclutamiento, identificando
los cuatro objetivos para lograr comunicar que eres el mejor
candidato.(Segunda parte)
Hagamos un repaso de los cuatro objetivos de tu estrategia.
Objetivo 1: Conseguir una cita.
Objetivo 2: Prepararte para el gran día.
Objetivo 3: Asistir a la entrevista y comunicar que eres el mejor candidato.
Objetivo 4: Dar seguimiento a la entrevista.
Si
has puesto en práctica todos los consejos de mi artículo anterior para
conseguir el objetivo 1 de tu estrategia de ventas e imagen personal,
entonces ya tienes cubierto el paso más importante en la búsqueda de
empleo. La gran oportunidad que esperabas está a la vuelta de la
esquina.
Enfócate en el objetivo 2: Prepararte para el día de la entrevista.
Este
paso es uno de los más descuidados por la gran mayoría de los
candidatos, pues se preocupan más por cómo ir vestidos y cómo
comportarse en la entrevista, qué decir y qué no, descuidando el
entrenamiento previo que deben iniciar para que la única oportunidad de
demostrar que son el mejor candidato no se les vaya de las manos.
Prepárate
y evita los 10 errores antes de la entrevista. No desperdicies la gran
oportunidad; la única que tienes para conseguir el trabajo que tanto
deseas o necesitas.
No se trata de sólo ser optimista. ¡Prepárate! La competencia hoy más que nunca es fortísima.
Antes de decirte cómo lograr el objetivo 2, es necesario que nunca olvides:
a)
Una entrevista de trabajo no es un evento cualquiera, es una evaluación
de tu persona, tus habilidades, conocimientos, talento y beneficios que
le ofreces a la empresa. Por varios minutos los reflectores estarán
sobre ti, así que es mejor que le dediques tiempo a tu entrenamiento
previo. Ningún atleta, por muy bueno que sea, gana una competencia sin
prepararse antes arduamente. Te enfrentarás a candidatos con más
experiencia y conocimientos que tú. Recuerda la filosofía de Vince
Lombardi, el reconocido entrenador de futbol americano: "Ganar no es lo
más importante. ¡Es lo único!"
b) La venta de uno mismo en la
búsqueda de empleo no se gana frente al reclutador, sino en la
investigación y preparación para el día de la entrevista.
Los 10 errores antes de la entrevista de trabajo:
1) No investigar y conocer a la empresa.
En mi experiencia como Consultor en Imagen y ventas existe una realidad:
Sólo
1 de cada 5 candidatos investiga información clave sobre la empresa a
la que se postula. No se puede persuadir e influenciar a nadie si antes
no se le conoce. Recuerda que no se trata de contratarte en dónde sea o
la empresa y tú mismo salen perdiendo.
Debes saber su misión,
visión, valores qué retos u objetivos tiene la organización en el área a
la que deseas ingresar. Es decir, si la vacante es en el área de
finanzas deberás investigar la mayor información posible y convertirla
en una fortaleza para ti. Conoce a sus principales clientes y por qué
son leales a la organización. ¿Qué reconocen en ella para seguir siendo
sus clientes?
2) No conocer a fondo el perfil de la vacante y lo
que se espera del aspirante. ¿Quieres ser contratado? ¡No olvides el
puesto y el perfil!
Has enviado tantos curriculums que olvidas
cuál era el perfil de la vacante de la empresa que quiere entrevistarte.
Error. Debes tener una bitácora con las empresas y vacantes a las que
te has postulado y anotar también el perfil de la vacante. Es suicidio
responder "No sé" o "No me acuerdo" cuando el reclutador te pregunta
"¿Qué sabe acerca de la vacante y el perfil que se necesita?
3)
No conocer mejor que nadie tu CV. ¡Error imperdonable! Ningún vendedor
desconoce su producto ni olvida al momento de presentarlo al cliente sus
beneficios. Si tus respuestas no concuerdan con la información que dice
tu CV difícilmente pasarás a la segunda etapa del reclutamiento.
Memoriza
muy bien los tiempos en que colaboraste en cada trabajo que has tenido.
Muchos ejecutivos al momento de responder sobre el tiempo, se equivocan
y ocasionan que el reclutador perciba que no son honestos.
4) No elaborar una lista de las preguntas más comunes que el reclutador te hará.
Ponte
en el lugar del reclutador, el cual busca al mejor candidato y deberá
evaluarte a fondo en la entrevista para no equivocarse. Un error de su
parte significa un gran riesgo para la empresa. Algunas de las preguntas
más frecuentes son: ¿Cuántos años de experiencia tienes?, ¿Por qué
decidiste terminar la relación laboral con las empresas en que has
trabajado?, ¿Por qué estás buscando un nuevo trabajo? (Si te encuentras
actualmente trabajando), ¿Cuáles son tus principales cualidades y
defectos?, ¿Cómo te ves en 5 y en 10 años?, ¿Por qué deseas trabajar en
esta empresa?, ¿Por qué debo contratarte a ti?, entre muchas más.
5)
No definir claramente los beneficios que le ofreces a la empresa al
contratarte. ¡Olvídate de ser humilde!. Nadie te contratará porque eres
buena gente o vea que estás muy necesitado de conseguir trabajo. Las
empresas te contratarán para beneficio suyo. Elabora una lista de todos
los beneficios que como profesionista le ofreces a la empresa si te
contratan.
6) No elaborar las preguntas que le harás Tú al reclutador.
Con demasiada frecuencia cuando el reclutador pregunta al entrevistado.
"¿Tiene
alguna duda?" El responder "No" es un grave error. No olvides que la
empresa está interesada en ti y tienes derecho a saber qué te ofrece y
si te conviene formar parte de su equipo. Pregunta: ¿De cuántas etapas
se conforma el proceso de selección?, ¿Cuánto tiempo dura?, ¿Qué
prestaciones ofrece la empresa a sus trabajadores?, ¿Qué plan
profesional de crecimiento existe en la empresa?, ¿Cuándo debo comenzar a
laborar si soy yo contratado?, entre otras.
7) No saber el nombre de tu entrevistador.
Está
comprobado que el poder de influencia de cualquier persona aumenta
cuando ésta se dirige a los demás por su nombre. Investiga el nombre del
reclutador cuando te llamen para la entrevista.
8) No conocer las últimas noticias de la industria en la que se encuentra inmersa la empresa.
Documéntate
sobre las últimas noticias de la industria, las cuales te ayudarán a
romper el hielo a lo largo de toda la conversación. Así comunicarás que
estás muy interesado y demuestras que conoces muy bien a la empresa, lo
cual genera confianza en el reclutador.
9) No investigar la
dirección donde se llevará a cabo la entrevista, ni calcular el tiempo
de llegada. ¡No llegues tarde! La impuntualidad habla sobre tus hábitos y
si llegaste tarde a la primera cita el reclutador te percibirá como una
persona irresponsable y poco comprometida. La primera impresión es la
más importante y representa el punto de partida para la entrevista.
10)
No contar con una presentación personal vendedora que resuma: ¿quién
eres?, ¿qué experiencia tienes?, cuál es tu especialización?, ¿en qué
tipo de empresa deseas trabajar?, ¿qué beneficios ofreces a la empresa
que te contrate? Guíate con el encabezado que pusiste en tu CV.
Aquí
lo más importante no es saberla de memoria sino poder decirla sin
ponerte nervioso. Ensaya esta presentación de manera verbal una y otra
vez. Sólo así cuando la digas en persona al reclutador te sentirás y
parecerás seguro de ti mismo. Lograrás la credibilidad que tanto
necesitas.
Existen talleres para aprender a venderte én una entrevista de trabajo, los cuales puedes aprovechar.
Por: David Navarro*
Fuente: CNNexpansion
Instituto para la Competitividad y el Comercio Exterior de Nuevo Laredo, Impulsando a Nuevo Laredo como una de las Ciudades más Competitivas de México.
miércoles, 20 de junio de 2012
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