Para posicionarse en el mercado de hoy cada empresa de idear una estrategia de mercado que le permita alcanzar y superar las ventas esperadas, continue leyendo para conocer un poco sobre las Ps involucradas.
Es Phillip Kotler, por el año 1970 en su clásico libro Marketing
Management, quien establece la estructura de la mezcla de mercadeo
consistente en las llamadas cuatro Ps por: Producto, Precio, Plaza y
Promoción. Desde esa fecha se ha venido tomando las cuatro Ps, como un
dogma.
Más de un estudioso del mercadeo ha señalado que un análisis
detenido de esos cuatro elementos clásicos nos lleva a determinar que a
su vez están conformados por numerosos sub componentes. Ello dependiendo
del producto que se trate, y de la penetración que se pretenda hacer
del mercado. Aunque las cuatro Ps han sido y seguirán siendo una forma
sencilla de enseñar y recordar la columna vertebral sobre la que
descansa el mercadeo, hay quienes han desafiado ese esquema, haciéndole
modificaciones y agregados.
Uno de ello es Simón Majaro, que en
su libro Marketing dice: "Es probable que el modelo de las cuatro Ps de
la mezcla de la mercadotecnia haya ganado aceptación gracias a su
elegancia, más que a su validez en toda situación. Por desgracia, lo que
se gana en sencillez ha sido sacrificado en términos de adecuación
universal. Es fácil encontrar ejemplos de programas de mercadotecnia que
no se ajustan al modelo de las cuatro Ps. Por tanto, es importante
enfatizar desde el principio que este modelo no tiene una validez
universal.
La teoría que sustenta el concepto de las cuatro Ps
es que, si uno logra alcanzar el producto correcto al precio adecuado
con la promoción apropiada y en la plaza más indicada, el programa de
mercadotecnia será efectivo y exitoso.
Sin embargo, se debe
tener en mente que cada una de las cuatro Ps podría ser desglosada en
numerosos sub componentes". Esto significa que para este autor no es
suficiente pensar solamente en las cuatro Ps, sino que "es necesario
identificar los sub componentes significativos que subyacen la
estrategia de mercadotecnia de la compañía.
Unos cuantos
ejemplos sencillos de las mezclas mercadotécnicas de diversas compañías
ayudarán a ilustrar el punto". Como ejemplos señala varias empresas que
definieron sus propios elementos, no basados en el concepto clásico.
Una
empresa de fabricante y distribuidora de cosméticos que declaró que su
mezcla de la mercadotecnia consiste los componentes conocidos como las
siete Ps y una A: Producto, Paquete, Precio, Promoción, Personalizar
ventas, Publicidad, Política de distribución física y Anuncios
publicitarios. Una empresa fabricante de electrodomésticos que
estableció como componentes de su mezcla de mercadeo Producto, Precio,
Promoción, Plaza y Servicio.
Otra empresa fabricante de Partes
de Automóviles que incluyen Producto, Calidad, Precio, Plaza (justo a
tiempo) y Venta, como los elementos de su mezcla de mercadeo. En verdad,
como el mercadeo es un arte, y en ningún caso una ciencia exacta, en
cada caso se debe aplicar el criterio que más se adecué a las
necesidades específicas de la empresa en cuestión. Las generalizaciones
no son válidas en mercadeo.
No existen situaciones iguales, ni
tampoco empresa o productos iguales. Tampoco pueden ser iguales el
espacio y el tiempo en que se ofrecen los productos o servicios. ¿Cuatro
o Siete Ps? Bueno, la respuesta es simplemente las que sean necesarias
para cada producto o empresa, atendiendo las circunstancias en que sea
promocionado el producto.
Autor Jorge Pereira de www.mercadeo.com
Instituto para la Competitividad y el Comercio Exterior de Nuevo Laredo, Impulsando a Nuevo Laredo como una de las Ciudades más Competitivas de México.
jueves, 28 de junio de 2012
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